The Role of TikTok Live Streaming in Increasing Consumer Purchasing Power and Enhancing Online Shop Sales
DOI:
https://doi.org/10.55826/wm3j8w83Keywords:
Live Streaming, TikTok, Daya Beli Konsumen, Penjualan Online Shop, Pemasaran DigitalAbstract
Perkembangan teknologi digital telah mengubah strategi pemasaran online shop dalam menarik konsumen. Salah satu inovasi yang saat ini banyak digunakan adalah fitur live streaming pada platform TikTok. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran live streaming TikTok dalam meningkatkan daya beli konsumen serta kontribusinya terhadap peningkatan penjualan online shop. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada responden sebanyak 200 responden pengguna TikTok yang aktif mengikuti live streaming penjualan produk. Analisis penelitian menggunakan metode SEM-PLS, Variabel independen dalam penelitian ini adalah pemanfaatan live streaming TikTok (X), sedangkan variabel dependen meliputi peningkatan daya beli konsumen (M) dan peningkatan penjualan online shop (Y). Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming TikTok memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan daya beli konsumen melalui interaksi langsung, kepercayaan terhadap produk, serta adanya promosi eksklusif. Selain itu, live streaming juga terbukti berkontribusi positif terhadap peningkatan penjualan online shop dengan mendorong keputusan pembelian impulsif dan menciptakan loyalitas pelanggan. Temuan ini menegaskanbahwa live streaming TikTok merupakan strategi pemasaran digital yang efektif dalam memperkuat daya saing bisnis online shop di era ekonomi digital.
References
[1] G. Y. Gospa, A. D. Anggraeni, Dan S. H. Suarsa, “Pengaruh Live Streaming E-Commerce Tiktok Terhadap Prilaku Impulsive Buying,” Vol. 14, 2024.
[2] J. Angelina Dan S. Wijaya, “Pengaruh Content Marketing, Price Discount Dan Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Pada Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Akun Louissescarlett),” 2025.
[3] Firda Rona Hafizhoh, Rayhan Gunaningrat, Dan Khabib Alia Akhmad, “Potongan Harga, Live Streaming, Dan Online Customer Review Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Aplikasi Tiktok Shop,” J. Publ. Sist. Inf. Dan Manaj. Bisnis, Vol. 2, No. 3, Hlm. 204–219, Agu 2023, Doi: 10.55606/Jupsim.V2i3.2023.
[4] S. Irdiana, T. P. Robustin, Dan N. L. I. Putri, “Dinamika Pemasaran Tiktok Shop: Peran Live Streaming, Content Marketing, Dan Online Customer Review Dalam Meningkatkan Keputusan Pembelian Konsumen,” J. Ilm. Glob. Educ., Vol. 6, No. 2, Hlm. 485–492, Jun 2025, Doi: 10.55681/Jige.V6i2.3697.
[5] T. Mada Dan H. R. Prabayanti, “Pengaruh Live Streaming Shopping Oleh Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Di Tiktok Shop (Survei Pada Shopper Live Streaming @Louissescarlettfamily),” The Commercium, Vol. 8, No. 1, Hlm. 87–97, Mar 2024, Doi: 10.26740/Tc.V8i1.58930.
[6] R. H. Pratama Dan M. A. Manan, “Pengaruh Program Kualitas Pelayanan Online Terhadap Kepuasan Masyarakat Dinas Pencatatan Dan Kependudukan Sipil Kota Bandar Lampung.”.
[7] E. Gustinasari Dan R. H. Pratama, “Transforming Human Capital: The Role Of Organizational Culture In Talent Development”.
[8] R. H. Pratama, P. E. Julianawati, H. Sejati, S. Asmirani, Dan A. S. Fatoni, “The Influence Of Ai-Based Marketing On Personalization And Automation Effectiveness In Digital Marketing Strategies: A Case Study Of Facebook Marketplace,” Vol. 15, 2025.
[9] T. Rosdyanti, B. Aditi, R. H. Pratama, E. Gustinasari, Dan E. Y. Setiyarini, “The Effect Of Human Resource Competency Development On The Productivity Of Salted Fish Umkm Centers In Pulau Pasaran Lampung,” Vol. 4, No. 3, 2025.
[10] C. D. Mausul Dan M. S. Ma’mun, “Pengaruh Live Streaming Tiktok Shop (Studi Minat Pembelian Pengguna Live Streaming Di Akun Media Sosial Tiktok @Imazanhijab),” Karimah Tauhid, Vol. 3, No. 2, Hlm. 2391–2400, Feb 2024, Doi: 10.30997/Karimahtauhid.V3i2.12063.
[11] A. Khairani, F. J. Surbakti, Dan M. F. R. Siagian, “Pengaruh Live Streaming Selling Dan Diskon Pada Aplikasi Tiktok Shop Terhadap Perilaku Impulse Buying,” Vol. 2, 2024.
[12] D. Mulyani Dan B. Sukardi, “Factor Analysis Of Interest In Buying Products On Tiktok, Product Reviews, Live Streaming Selling And Discounts,” Ekoma J. Ekon. Manaj. Akunt., Vol. 4, No. 1, Hlm. 2636–2647, Nov 2024, Doi: 10.56799/Ekoma.V4i1.5982.
[13] M. V. Zafitri, “Pengaruh Live Streaming, Content Marketing Dan Online Customer Review Tiktok Shop Terhadap Keputusan Pembelian Produk Les Catino,” 2025.
[14] R. A. Yoga Dan Z. Khairani, “Dampak Live Streaming Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian: Peran Mediasi Minat Beli”.
[15] D. C. Thonak, A. H. J. Fanggidae, Y. F. Riwu, Dan R. P. C. Fanggidae, “Peran Belanja Hedonis, Live Streaming, Dan Diskon Dalam Mendorong Pembelian Impulsif Di Tiktok Shop,” Eco-Buss, Vol. 8, No. 1, Hlm. 234–249, Agu 2025, Doi: 10.32877/Eb.V8i1.2337.
[16] T. Utami Dan M. A. Ahmadi, “Pengaruh Fitur Live Streaming Dan Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Tiktok Shop”.
[17] H. Riofita, “Penggunaan Live Streaming Tiktok Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen”.
[18] L. A. Oktoriza, M. Safitri, Dan I. Nuryanto, “Analisis Live Streaming, Flash Sale Dan E-Wom Dalam Mendorong Perilaku Impulsive Buying Produk Skincare Skintific Pada Platform Tiktok Shop,” Vol. 9, 2025.
[19] Okta Supriyaningsih, Erlin Kurniati, Dan Putri Susi Adetya, “Pengaruh Live Streaming Shopping Dan Time Limit Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pada Pembelian Online Di Aplikasi Tiktokshop Dalam Perspektif Bisnis Syariah: (Studi Pada Pengguna Tiktokshop Di Kota Bandar Lampung),” Wawasan J. Ilmu Manaj. Ekon. Dan Kewirausahaan, Vol. 2, No. 3, Hlm. 351–364, Jul 2024, Doi: 10.58192/Wawasan.V2i3.2340.
[20] R. F. E. Pradani Dan W. Puspita, “Pengaruh Penggunaan Media Sosial Tiktok Sebagai Media Promosi Online Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Fashion Pada Toko Baju Adzkiya Maron,” Riggs J. Artif. Intell. Digit. Bus., Vol. 4, No. 2, Hlm. 2138–2142, Jun 2025, Doi: 10.31004/Riggs.V4i2.817.
[21] D. B. Qibtiyah, “Daya Tarik Live Streaming Tiktok Shop: Bagaimana Interaksi Langsung Mempengaruhi Niat Pembelian Produk Fashion,” 2024.
[22] R. H. Pratama, M. A. Manan, M. I. Pratama, H. Sejati, Dan A. K. Khotimah, “The Influences Of Brand Image, Media Sosial And Website On Students’ Decisions To Chose Malahayati University”.
[23] A. Wati, A. Nurhayati, A. Febywasila, A. S. O. Sari, Dan H. Pratama, “Pelatihan Copywriting Dan Strategi Konten Untuk Menarik Minat Konsumen Pada Ukm Redroseflorist,” Vol. 2, No. 4, 2024.
[24] D. Cahyani, D. D. Firmansyah, D. Oktaviani, D. A. Sesilia, Dan H. Pratama, “Optimalisasi Pemasaran Digital Dan Keterampilan Kreatif Bagi Umkm Toko Buket Bunga Untuk Meningkatkan Kualitas Dan Penjualan,” Vol. 2, No. 4, 2024.
[25] M. R. Raditya, N. S. Fitriana, Dan R. H. Pratama, “Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat Melalui Pengolahan Keripik Pisang Di Toko Karya Mandiri,” Vol. 2, No. 4, 2024.
[26] D. Nurbaiti Dkk., “Ekonomi Kreatif Berbasis Lokal,” 2025.
[27] H. Kurniawan, R. H. Pratama, S. Putri, D. Kurniawan, Dan I. Setyo, “Pengaruh Pengalaman Kerja Dan Disipilin Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Puskesmas Yosomulyo Metro Lampung”.
[28] K. R. Pratama Dan R. R. Kurniati, “Pengaruh Fitur Live Streaming, Diskon, Dan Promosi Terhadap Minat Beli Produk Daviena Skincare Pada E-Commerce Tiktok Shop”.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Sri Asmirani, Mutiasari Nur Wulan, Ayu Nursari, Elita Yuni Setiyarini, Reza Hardian Pratama
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
